O aumento exponencial das vendas no Instagram é reflexo da transformação digital que tem democratizado o acesso à internet para a população.
Nessa realidade, vendas no e-commerce ganham papel de destaque, o que significa que é preciso trabalhar com as estratégias adequadas nesse esse tipo de negócio para que o sucesso seja garantido.
Neste artigo, vamos dar algumas dicas para que você consiga crescer as vendas no Instagram e posicionar de verdade sua marca. Vamos lá?
As vendas no Instagram
No Brasil, o Instagram é a terceira rede social mais usada, com aproximadamente 122 milhões de usuários.
Em nível mundial, já são mais de 1,45 bilhões de pessoas que utilizam a plataforma, confirmando sua popularidade no planeta.
O Instagram, além de ser um canal de lazer e entretenimento, revelou-se também uma excelente ferramenta de vendas.
Mas para que os resultados sejam realmente efetivos nesse quesito, é necessário que se faça uma estratégia de marketing digital correta, que inclui planejamento certeiro e comunicação eficiente.
O público no Instagram
O primeiro passo para alcançar sucesso de vendas no Instagram é conquistar seguidores. Para que isso aconteça, o caminho é criar personas, ou seja, representações do perfil ideal de cliente para a sua marca.
Realizar pesquisas no Instagram dos concorrentes contribui para a compreensão do comportamento do público e, assim, você pode ter sugestões de conteúdos para produzir.
Estudar a concorrência, ademais, permite compreender se há demandas a serem preenchidas ou nichos que você não havia considerado anteriormente.
Uma dica interessante é trabalhar com as caixinhas de pergunta, pois esse tipo de interação costuma fornecer ótimos insights sobre as preferências das suas personas.
5 dicas de como potencializar as vendas no Instagram
Agora, acompanhe as dicas que selecionamos para que a sua marca consiga fechar mais vendas por meio do Instagram.
1. Crie uma conta comercial
Ter uma conta comercial é a primeira coisa a ser feita, pois ela possui certos recursos e ferramentas de otimização visando melhores resultados nas vendas.
Se você preferir migrar a sua conta pessoal para uma comercial, o passo a passo é muito simples:
- Acesse “Configurações”;
- Clique em “Conta”;
- Toque na opção “Mudar para conta profissional”;
- Selecione a categoria que representa melhor a sua empresa.
Com a conta comercial, é possível acessar relatórios sobre o comportamento do seu público-alvo e também dados sobre alcance, impressões e interações semanais, além de poder acompanhar o desempenho das suas publicações no feed e stories.
2. Mantenha o seu perfil atualizado e completo
É importante que sua página esteja otimizada para atender o cliente de forma ágil antes que ele vá para a concorrência.
Quanto mais informações forem transmitidas no seu perfil, melhores são as chances de fechar um negócio.
Portanto, não deixe de adicionar o link para o site da sua empresa, assim como o número do WhatsApp e uma biografia original.
A biografia ideal é aquela que consegue resumir os objetivos do seu negócio de forma criativa e clara.
É recomendado utilizar emojis e demais recursos gráficos (sem exageros) se isso fizer sentido para a sua marca.
3. Produza conteúdo de valor
A melhor forma de destacar o seu negócio em relação à concorrência é apostar na produção de conteúdo de valor, que nada mais é do que postagens que consigam agregar à experiência de compra do cliente.
Criar um calendário de postagens é uma boa dica que ajuda na visão panorâmica dos conteúdos disponibilizados.
Nesse sentido, é interessante levar em conta as datas comemorativas do ano, atualidades, datas relacionadas ao seu nicho e outras informações que interessam ao seu público-alvo.
4. Aproveite o potencial dos stories
Os stories é um recurso lançado em 2016 pelo Instagram que caiu nas graças do público por conta da sua capacidade de interação.
Com os stories, a página ganha em dinamismo, porque o conteúdo fica disponível apenas por 24 horas, com a possibilidade de ser salvo para colocá-lo no feed ou fixá-lo no seu perfil.
Assim, os stories podem ser aproveitados para compartilhar dicas sobre produtos, dar informações sobre o site, criar abas de conteúdo institucional e apresentar opiniões de clientes sobre a sua marca.
5. Considere o Instagram Shopping
O Instagram shopping é um recurso inaugurado em 2018 que possibilita que empresas utilizem etiquetas de produto em suas publicações.
Com isso, é possível apresentar o preço do produto e gerar um link para o e-commerce da sua empresa.
Para que você consiga usar o Instagram Shopping, quatro critérios devem ser cumpridos:
1. Possuir uma conta comercial;
2. Vender produtos físicos;
3. Ter nove postagens, pelo menos;
4. Associar a conta a um catálogo de produtos do Facebook usando um gerenciador de negócios.
A análise dos resultados de vendas no Instagram com o Instagram Analytics
Para que você garanta a efetividade das suas estratégias de marketing digital, não há como deixar de analisar o desempenho das suas vendas no Instagram.
Então, o primeiro passo é estudar as informações que são disponibilizadas pelo Instagram Insights, pois essa é uma ferramenta que apresenta as métricas das suas principais publicações, incluindo engajamento, alcance, impressões e comentários.
Com isso, você mensura a sua atuação e promove ações para melhorar as vendas. O Instagram Analytics só está disponível como aplicativo mobile, e para ter acesso a ele é necessária uma conta comercial.
Percebeu como não é difícil potencializar as suas vendas no Instagram? Agora, que tal começar a colocar em prática as dicas aqui apresentadas? Não perca tempo e boa sorte!
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