Quer progredir na carreira? Treinamentos de vendas são o caminho!
Treinar é a única forma de fazer com que sua carreira se desenvolva, isso precisa ficar claro.
E para quem ainda tem alguma dúvida, este artigo vai explicar melhor os “porquês” de se investir em treinamentos de vendas!
Por que fazer treinamentos de vendas?
Vamos pegar o exemplo de um jogador de futebol. Ele treina muito antes de uma partida, não é mesmo?
Pense no Cristiano Ronaldo…ele joga há muitos anos em alto nível, e isso não se deve à sorte. Ele treina, muitas vezes, mais do que seus companheiros de trabalho.
Pense agora em qualquer atleta que vai disputar as Olimpíadas, na natação, modalidade 100m livres, cuja prova dura menos de 50 segundos. Para chegar lá, foram meses e meses de treinamento duro.
Ainda, você imagina um médico exercendo sua profissão sem passar pelos 8 anos de formação? Ou um engenheiro civil construindo uma ponte sem antes ter estudado por 5 anos?
Por que os vendedores não treinam?
Portanto, se você deseja se destacar como vendedor, saiba que você tem de treinar.
Acontece que ainda existe uma certa falta de entendimento nesse sentido, pois boa parte dos vendedores não compreendem a necessidade de estarem permanentemente ligados à cultura do treinamento.
Isso se deve a uma certa acomodação e um excesso de confiança em relação à própria capacidade de decisão e improvisação.
Agora, confira os 5 motivos pelos quais você deve fazer treinamentos e sair da zona de conforto!
1. Eficiência
Com treinamentos de vendas, você vai aprender técnicas que podem ser aplicadas imediatamente para vender mais. Essas técnicas dividem-se, basicamente, em três partes.
Estratégicas
Dizem respeito à sua atuação na empresa e à maneira de lidar com os clientes e o mercado. De maneira geral, são definidas uma vez e conservadas até uma análise subsequente.
Táticas
São aqueles procedimentos praticados regularmente e metodicamente durante a semana. Essas atividades estão alinhadas às técnicas estratégicas.
Operacionais
Relacionam-se às ações que visam resultados de curto prazo, como negociar pedidos, fazer ligações para clientes e fechar negócios.
Cada um desses campos tem sua importância. Eles podem ser desenvolvidos por uma ou mais pessoas, desde que corretamente.
2. Preparo para o mercado
Não se esqueça de que seu concorrente está de olho no seu cliente.
O problema é se ele estiver mais preparado do que você, com mais ferramentas e mais técnicas de vendas.
Ou seja, quem não se aperfeiçoa fica parado dentro de um mercado que é extremamente dinâmico.
3. Atualização
Fazer treinamentos também é um momento para atualização.
Há muitas ferramentas que você não conhece, mas que estão disponíveis e são eficientes.
São justamente esses diferenciais que vão transformá-lo em um vendedor nota 10!
4. Motivação
Trabalhar motivado é garantia de maior produtividade. Isso é fato estudado e comprovado.
Nesse sentido, treinamentos de vendas também servem para motivar. A ideia é que você saia deles com gana para trabalhar e alcançar novas metas.
5. Networking
Nos treinamentos de vendas, você terá a oportunidade de encontrar outros profissionais do setor.
Seja presencial ou online, esse contato é enriquecedor, inclusive porque geralmente os cursos têm um suporte de rede social que possibilita a troca de ideias e um ambiente de aprendizagem continuada.
Enfim, para fechar nossa conversa, reforçamos: ninguém se destaca sem treinar, e treinar muito, porque em todos os cantos também existem profissionais do mesmo segmento que estão treinando!
Então, faça o favor para você mesmo e entenda que os treinamentos devem estar na ordem do dia para que você possa vender mais.
E não saia daqui sem compartilhar este texto!
