Aprender a criar anúncios B2B faz parte do desafio da comunicação com o público-alvo no trabalho de gestão de agências.
Lidar com corporações exige técnicas diferentes das empregadas no consumidor final para causar impacto. O presente texto vai trazer detalhes sobre o tema.
Fique com a gente!
O que são anúncios B2B?
Os anúncios B2B nada mais são do que comunicações ocorridas entre empresas em torno de um serviço ou produto de interesse.
Assim, é necessário ficar atento para que a eficiência da mensagem seja, de fato, garantida. Isso porque é diferente trabalhar com estratégias de convencimento voltadas para um tomador de decisão na empresa.
Um dos pontos principais dos anúncios B2B é que a mensagem deve ser mais estruturada e segmentada para atender às exigências do público e causar impacto.
Como criar anúncios B2B?
Vejamos agora algumas orientações sobre maneiras de se criar anúncios B2B para converter.
Compreenda as necessidades do seu público
Entender as dores do seu público é o primeiro passo. Que demandas ele apresenta? E, principalmente, qual a solução que você oferece para resolvê-las? Portanto, a mensagem deve ser focada na transmissão clara das vantagens para o potencial cliente.
Dessa forma, mostrando de fato o que ele necessita, o processo de convencimento do cliente para realizar uma compra é bastante facilitado.
Conheça quem toma as decisões
Depois de identificar as dores e apresentar as soluções, é hora de saber com quem você está falando.
Sabemos que em uma empresa há vários tipos de profissionais impactados, não é mesmo? Afinal, você nem sempre vai se comunicar como o CEO, o que exigiria um discurso adaptado para tal.
A mensagem precisa ser adaptada conforme a função do profissional dentro da empresa. Logo, transmitir a solução para alguém que trabalha na gestão será diferente da mensagem transmitida para alguém com função mais técnica, por exemplo.
Atue com públicos personalizados no Google e Facebook
Ok, cumpridas as duas etapas iniciais, passemos a conhecer as ferramentas que contribuem para o processo de conversão.
Um recurso muito interessante para usar nos anúncios B2B é o de públicos personalizados do Google e Facebook, que possibilita melhores chances de direcionamento das suas mensagens para uma conversão.
Por isso, é importante seguir os exemplos de análise citados para que os anúncios sejam personalizados na plataforma. Desse modo, não demorará muito para você notar as melhoras nos seus resultados de conversão.
Faça anúncios dinâmicos
Os anúncios B2B precisam ser capazes reter e impactar o usuário. Investir em anúncios que tenham dinamismo, portanto, é uma ótima dica, porque aumenta o interesse da audiência e permite a apresentação dos diferenciais que você tem a oferecer.
Como o auxílio do marketing de conteúdo, é possível comunicar de forma simples sem ser superficial, o que muitas vezes acontece com anúncios estáticos.
Quais os benefícios de possuir bons anúncios?
Com bons anúncios B2B, primeiramente o número de conversões vai aumentar, pois quando o consumidor é impactado com coisas que realmente importam para ele, as chances de conversão ampliam consideravelmente.
A consequência é que os custos de investimento vão diminuir, porque o retorno passa a depender de menos gastos.
E finalmente, sua marca vai consolidar posição e autoridade no mercado, conquistando uma sustentabilidade e eficiência de gestão.
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