Ideias de marketing para vendas nunca são demais, especialmente quando sabemos que a cada dia surgem novas empresas em todos os segmentos em busca de espaço no mercado.
Existem técnicas com as quais se consegue estimular certos gatilhos mentais para a facilitação do fechamento das vendas. Com isso, é possível traçar um modelo de negócios com capacidade de previsibilidade de entrada e receita recorrente.
Para explicar melhor, preparamos este artigo com mais detalhes. Boa leitura!
Estratégias de marketing e maximização dos resultados
Algumas estratégias de marketing para vendas são de grande valor para o processo de vendas e o relacionamento com os clientes.
Tais estratégias extrapolam os conceitos da propaganda tradicional e colocam o seu empreendimento em outro patamar no que se refere a resultados e fidelização.
Acompanhe agora quatro dessas ideias e não deixe colocá-las em prática se você tem um negócio e ainda não as considerou nas suas estratégias.
4 dicas de marketing para vendas
1. Compreenda a jornada do cliente
Entender a jornada do cliente é o ponto de partida estratégico para aumentar as vendas.
Essa jornada possui quatro etapas, e saber utilizá-las é essencial para a otimização do seu negócio. Vejamos:
1. Aprendizado e descoberta: nessa fase, o cliente ainda não está completamente ciente das suas dores, por isso, o objetivo é auxiliá-lo nessa descoberta.
2. Consideração da solução: aqui, o cliente já sabe das suas dores e está procurando compreendê-las melhor e identificar soluções que possam existir;
3. Decisão de aquisição: é o momento em que o cliente passa a considerar as soluções oferecidas no mercado. É aí que surge a oportunidade para a sua empresa vender;
4. Fidelização: agora, é hora de aproveitar a oportunidade para construir um relacionamento visando a fidelização do cliente.
Por meio dessas etapas, é possível averiguar as lacunas existentes no mercado e atuar para a conquista de novos clientes e o aumento da lucratividade da empresa.
2. Fique à disposição do consumidor
Uma outra estratégia de marketing para vendas altamente recomendada é aumentar o número de canais. Com isso, otimiza-se o processo de interação com o cliente, facilitando o acesso dele à sua empresa.
Nesse sentido, é importante investir em estratégias de marketing digital para aumentar a presença online. Isso significa, também, apostar nas redes sociais e no atendimento por meio do WhatsApp e suportes similares.
3. Conheça bem sua persona
Saber exatamente quem é a sua persona e quais são suas dores e desejos é um passo crucial para potencializar as vendas. Dessa forma, fica bem fácil entender que tipo de conteúdo pode atrair as pessoas para a sua marca.
Depois de definido o perfil da sua persona, usar tráfego pago é uma boa sugestão, porque isso vai promover um aumento de visitas ao seu site e às suas redes sociais. Isso, obviamente, potencializa as oportunidades de negócio.
4. Utilize gatilhos mentais
Os gatilhos mentais devem ser aproveitados, porque é um recurso comprovadamente eficiente para atrair e converter clientes.
Como exemplo, podemos citar o gatilho da autoridade com o objetivo de melhorar o posicionamento do mercado, ou o gatilho da escassez em promoções e ofertas especiais por um período limitado.
Vantagens que essas ideias proporcionam
Levando em consideração essas dicas de marketing para vendas, o processo ganha em técnica e inteligência.
Vendas é uma atividade de exige uma solidez no relacionamento com o comprador, transmissão de confiança e conhecimento.
Ao aplicar as dicas aqui apresentadas, sua empresa fica mais apta a posicionar-se melhor no mercado e diferenciar-se da concorrência. Inclusive, em certas ocasiões, é possível até aumentar os preços sem o risco de perder clientes.
Pensando a longo prazo, com sua receita aumentada, será possível fazer investimento em projetos de expansão e contratação de novos profissionais para ter capacidade de responder ao aumento das demandas.
Portanto, aproveite essas ideais de marketing para vendas para que seu negócio alcance o nível desejado, com uma excelente carteira de clientes, autoridade no mercado e autonomia de decisões.
Quer mais dicas sobre vendas? Que tal ler esse artigo sobre rapport, aqui mesmo no blog?
