Captar leads é uma tarefa que exige cada vez mais criatividade, e criatividade aqui significa produzir conteúdo atrativo.
A internet encontra-se povoada de um senso comum de informações repetitivas, os mesmos macetes e dicas reproduzidos por diferentes profissionais, como se fossem o santo graal do marketing.
Para fugir dessa armadilha, este artigo traz algumas dicas para quem busca converter mais usuários em leads. Acompanhe!
6 dicas para produção de conteúdo atrativo
Na internet é possível encontrar inúmeros conteúdos voltados para o consumidor, seja qual for o momento da jornada da compra.
Além disso, as próprias ferramentas de marketing digital disponíveis são bastante úteis para a atuação no mercado e para conhecer com detalhes os concorrentes.
Mas nada disso é suficiente se você não produz um conteúdo relevante, que de fato seja atrativo para seus leads e clientes.
Na verdade, a simples oferta não basta para captar leads. É necessário compreender a persona do seu negócio, em que momento ele se encontra no funil de vendas, os desafios e o modelo de conteúdo mais adequado.
Vejamos então 6 dicas de oferta de conteúdo que poderão ajudar no impulsionamento de seu empreendimento.
1. E-books
Modelo mais difundido no mercado atualmente, os e-books são sempre uma ótima opção para produzir conteúdo atrativo.
Mas esse tipo de oferta não deve ser tão somente produzida para obter informações de quem visita determinada página de sua empresa. Ela precisa ser relevante de verdade, entregando valor.
Dessa forma, o lead vai ficar mais engajado ao seu conteúdo, mais satisfeito e pronto para receber abordagens futuras.
2. Planilhas
A oferta de planilhas é muito interessante para o lead, já que elas permitem a organização de processos e a geração de dados e informações, tanto empresariais quanto pessoais.
O conteúdo desse tipo de oferta deve ser rápido e prático.
3. Demonstrações
Ao demonstrar seu serviço ou produto, o lead fica apto a aprender mais sobre seu negócio e a saber se as ofertas são solução para ele.
A conversão feita dessa forma é, seguramente, qualificada, pois o lead já vai conseguir ter a dimensão de como é ser um cliente de sua empresa.
4. Webinars
Os webinars também são excelentes ofertas e um formato largamente utilizado para a produção de conteúdo atrativo.
Eles são interessantes porque têm uma característica de pessoalidade que pode promover uma ótima aproximação entre sua empresa e um potencial cliente.
Outra vantagem é que o custo não será alto, pois apenas com um computador e um microfone já é possível gravar.
Além disso, o webinar transmitido ao vivo pode ser gravado e servir, na sequência, como estratégia para captação de leads.
5. Templates
Os templates são dotados de uma praticidade muito útil para atrair leads qualificados.
Basicamente, eles são modelos prontos para ser usados de várias formas, como planilhas ou apresentações.
6. Checklists
Disponibilizar checklists é uma estratégia assertiva e de eficiência comprovada.
O conteúdo deles é criado a partir de um assunto sobre o qual já se tem domínio dentro das práticas do dia a dia.
É uma forma objetiva que tem ótimo efeito, posto que foca na listagem de práticas em direção a uma meta.
Checklists produzidos com cuidado e direcionados corretamente para as soluções das dores, desejos e necessidades da persona são a garantia de captação de leads com sucesso.
Com essas dicas de ofertas, é possível colocar a mão na massa e começar a produzir conteúdo para captar leads para sua empresa.
A dica final é que os modelos de ofertas aqui apresentados podem ser mesclados com apresentação em slides, consultorias, podcasts e kit de conteúdos.
Assim, combinando conteúdo atrativo e ações bem definidas, sua empresa terá a expertise de entregar valor e conquistar mais leads qualificados.
E você, tem utilizado essas ofertas no seu negócio? Compartilhe sua experiência conosco!
