Qualquer vendedor verdadeiramente especializado sabe que utilizar o conceito de funil de vendas em sua rotina é uma maneira de alavancar as vendas.
A estratégia é ainda mais efetiva quando combinada com as técnicas de marketing digital.
Este artigo traz algumas dicas para que você, atuante na área, possa aproveitá-las para aumentar suas vendas.
Vamos lá!
O funil de vendas
O funil representa a jornada percorrida pelo cliente no processo de compra, do primeiro contato à concretização da venda. É também chamado de pipeline. Geralmente, os passos seguem três etapas:
Topo do funil
É quando o potencial cliente percebe que precisa resolver uma “dor”, uma necessidade que tem de ser solucionada de alguma forma.
Meio do funil
Aqui o cliente em potencial torna-se “lead”, ou seja, é quando ele começa a receber as informações sobre como resolver sua necessidade.
Fundo do funil
Nessa etapa, o cliente em potencial percebe que as soluções oferecidas vão resolver sua dor. É o momento do fechamento da compra.
O marketing digital
No caminho percorrido dentro do funil, o marketing digital, a partir do chamado inbound marketing, exerce um papel importante utilizando gatilhos mentais para informar o cliente em potencial.
Essa técnica é essencial para todas as fases do funil e, diga-se, não deve ficar restrita a, por exemplo, publicar posts em redes sociais. Ela é muito mais ampla do que isso.
Dicas de como utilizar o conceito de funil para vender alavancar vendas
Selecionamos quatro dicas que podem contribuir para alavancar as vendas de forma fundamentada. São muito simples, acompanhe!
Acompanhe as métricas
É importante mensurar os seus números, entendendo em que lugar você se encontra e aonde quer chegar.
Portanto, estar por dentro das métricas é uma das estratégias do marketing digital para alavancar vendas que não podem ser ignoradas pelo seu negócio.
Melhore o que for preciso
Não deixe de fazer uma varredura no seu processo de vendas para diagnosticar os problemas e, consequentemente, promover mudanças com os devidos treinamentos necessários para as demandas pendentes.
Cumpra as etapas do funil
Uma venda tem muito mais chances de obter sucesso se forem respeitados todos os passos do funil de vendas, fazendo correções, utilizando as técnicas de marketing digital e aplicando tecnologia no processo.
Faça a gestão do seu funil
Novamente: compreender os números a respeito do funil de vendas é uma das principais ações que você deve desenvolver, porque é a partir dessa análise continuada que será possível otimizar o processo e qualificar a produtividade.
Se você até agora não tem levado em consideração as dicas aqui apresentadas para alavancar suas vendas, experimente tentar! Garanto que não vai se arrepender!
