Sabe o que é um funil de vendas? Sim, o funil guarda um conceito fundamental para o universo das vendas.
Vamos conversar mais sobre isso? Então, não saia daqui!
O que é um funil de vendas?
Em suma, o conceito de funil de marketing diz respeito ao objetivo de alcançar um grande número de pessoas (topo do funil) com a apresentação de um produto ou serviço com suas utilidades e funcionalidades, destacando as soluções oferecidas (meio do funil) para, finalmente, fazer com que as pessoas finalizem a compra (ou seja, “passem pelo fundo do funil”).
É evidente que seu funcionamento em marketing não é tão simples assim, porque estamos lidando com um ambiente que exige o emprego de técnicas de marketing digital, ações e treinamentos.
Vamos entender melhor.
Topo do funil de vendas
Se antigamente um vendedor contava com um número limitado de vendas e pessoas para prospectar, hoje as coisas são bem diferentes.
A internet eliminou todas as barreiras de distância, seja entre cidades, estados ou países. Basta um clique para que uma compra seja realizada, não importa de que lugar for.
Portanto, o segredo é a utilização de técnicas de marketing digital adequadas. Isso significa aumentar o topo do funil, ou seja, reforçar o impacto de um conceito por meio de soluções, redes sociais ou um site, por exemplo.
A ideia é que, quanto mais pessoas forem impactadas no topo do funil, mais clientes – como consequência – sairão pelo fundo dele.
Meio do funil de vendas
Depois de promover o impacto do maior número de pessoas possível, é preciso buscar a qualificação destes clientes em potencial.
Isso acontece no meio do funil, que é onde vão ser empregadas técnicas para “educar” os potenciais clientes no sentido de como utilizar um determinado serviço ou produto.
Aqui, o marketing digital também é essencial, como a criação de e-books, blogs, vídeos, webinários etc, sempre visando a conversão dos usuários em leads, que significa uma progressão no estágio do processo de compra.
Fundo do funil de vendas
Com os leads mais situados sobre os problemas que eles têm e as soluções oferecidas, agora é hora de convencê-los de que você tem a melhor oferta. Quer dizer, é o momento de vender!
É aqui que outra técnica de marketing digital vai entrar em ação: o inbound marketing.
De que forma vender melhor?
Não há outro caminho para o sucesso nas vendas: ele consiste, basicamente, em aplicar as técnicas de convencimento acima referidas extraindo todas as potencialidades do time de vendas.
Isso pode ser feito tanto presencialmente quanto remotamente. O mundo mudou, e as vendas precisam seguir as tendências contemporâneas.
Afinal, quem anda para trás é caranguejo, não é mesmo?
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