No mundo de hoje, os consumidores são bombardeados dia e noite por todo tipo de mensagem, conteúdo e marca. Para ganhar destaque diante de tanta informação, lançar mão do marketing disruptivo é uma excelente alternativa.
É possível conquistar resultados altamente positivos com a produção de materiais, conteúdos e abordagens fora dos padrões convencionais, e por isso preparamos o presente texto para explicar melhor como funciona esse processo.
Vamos lá!
O que é marketing disruptivo?
O conceito de marketing disruptivo vai além da publicidade tradicional, buscando possibilidades dentro de tanto volume de conteúdo publicitário presente na rotina de vida das pessoas.
Esse modelo de marketing não precisa de um orçamento muito robusto para chegar a até a persona, porque ele impacta o público sem o auxílio de publicidade paga, lançando propostas inovadoras, vídeos virais e lançamentos planejados.
Como funciona o marketing disruptivo?
A ideia é que se descarte qualquer padrão adotado pelo marketing tradicional, produzindo um paradigma completamente diferente.
Essa é metodologia pode ser levada adiante por empresas menores que, com orçamentos razoáveis, têm de concorrer com grandes empresas que investem pesado em publicidade.
Um exemplo perfeito de estratégia disruptiva é a fundação da Netflix. O formato de streaming de vídeo sob demanda por um preço baixo praticamente pôs fim ao segmento de aluguel de DVDs, promovendo uma transformação definitiva no nicho.
Assim, o marketing disruptivo é uma estratégia que assume riscos e entende que não existe somente uma forma de conquistar bons resultados no mercado.
Como utilizar o marketing disruptivo?
Agora que você já entendeu o que é e qual a importância do marketing disruptivo, é hora de conhecer algumas técnicas para aplicá-lo nas estratégias da sua marca para conseguir resultados positivos e superar a concorrência. Acompanhe as dicas que selecionamos!
Entenda o seu segmento
É essencial compreender totalmente o seu nicho de atuação. Para isso, alguns passos precisam ser seguidos.
Em primeiro lugar, deve-se fazer uma pesquisa e análise com detalhes da concorrência com o objetivo de conhecer de que maneira ela realiza suas ações e, a partir daí, planejar como você pode fazer diferente.
Em seguida, é preciso saber quais são as necessidades e demandas do seu cliente em potencial para traçar as estratégias que serão usadas para apresentar soluções.
Seja presente
Depois de entender o seu mercado de atuação, é crucial ocupar canais para apresentar suas soluções para as demandas da persona.
Aqui, você pode criar um site com informações detalhadas sobre os seus produtos ou serviços, ou utilizar o Instagram para estreitar os laços com os consumidores.
De qualquer forma, o importante é ocupar espaços para que sua marca fique visível ao consumidor toda vez que que ele precisar das soluções oferecidas pela sua maraca.
Proporcione experiências
A jornada de compra do cliente deve ser marcada pelo encantamento.
Isso pode ser feito, por exemplo, com o investimento em marketing de conteúdo e no atendimento ao cliente.
Aperfeiçoe a jornada do cliente
Depois de estruturar bem a jornada de compra, é o momento de realizar melhorias no processo, de modo a otimizar a jornada do cliente.
Isso não é difícil se as etapas anteriores foram bem executadas (estudo de mercado, compreensão do cliente, presença em canais, experiência rica).
Trabalhe com as emoções
As técnicas de gatilhos mentais são excelentes, porque tocam diretamente nas emoções do comprador.
São múltiplas as possibilidades dos gatilhos, tudo vai depender das circunstâncias, do produto e das intenções de venda em uma determinada conjuntura.
Quais as vantagens do marketing disruptivo?
O marketing disruptivo, além de ter um baixo custo de implementação, traz inúmeros benefícios. Vamos conhecer alguns deles?
Transforma a percepção da sua marca
Com uma nova postura guiada pelo marketing disruptivo, a sua empresa passa ter outra percepção por parte dos colaboradores, parceiros e clientes.
Nesse sentido, é interessante utilizar storytelling, com uma narrativa que destaque o valor gerado pela sua marca.
Aumenta a conexão com o público
O marketing disruptivo coloca o cliente no papel de protagonista, já que foca toda a atenção na identificação das suas necessidades e o oferecimento de soluções inovadoras.
Consequentemente, cria-se uma forte conexão, que pode e deve ser reforçada por meio das redes sociais, criando canais no Telegram, fazendo lives no Youtube e usando caixinhas de respostas no Instagram.
Exerce poder de monopólio por um período
Explorar uma ideia disruptiva pela primeira vez pode resultar, pelo menos por um período, um monopólio sobre a criação.
Assim, mesmo que você seja copiado pelos concorrentes, o efeito não será o mesmo, justamente porque as ideias originais e inovadoras são as que causam mais impacto.
As dicas aqui apresentadas têm o intuito dar um direcionamento para você que quer conquistar protagonismo no seu nicho de mercado e procura ações diferenciadas para fazê-lo. O marketing disruptivo é um ótimo modelo de ação a ser implementada.
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