É importante que o conceito de nicho de mercado seja compreendido pelo profissional de vendas, porque a partir daí ele vai poder concentrar sua energia para o atendimento de um público bem definido, com a oferta de soluções que vão resolver demandas específicas de determinadas áreas.
Quer saber mais sobre nicho de mercado? Então vamos lá!
O que é um nicho de mercado?
Nicho de mercado é um segmento dentro de um segmento de mercado, uma espécie de submercado cujos clientes provavelmente não estão sendo atendidos suficientemente.
Ou seja: é um campo que, se explorado adequadamente, provavelmente vai gerar altos lucros.
O processo consiste em identificar certas necessidades do mercado e, em seguida elaborar estratégias de marketing explorando suas potencialidades e focando nos diferenciais.
Dessa forma, cria-se um produto ou serviço único, singular, voltado preferencialmente para um tipo de clientela que provavelmente vai ser fidelizada, dificultando a interferência da concorrência.
Qual o exemplo de um nicho de mercado?
Podemos, por exemplo, citar os colecionadores de discos de vinil.
Em plena era digital, em que o próprio consumo da mídia física do CD já foi superado pelos streamings, há um público que é apaixonado pelos famosos “bolachões”, e que passa bem longe de qualquer outro tipo de formato de áudio.
A questão é que é preciso cuidado ao prospectar um público nichado, pois corre-se o risco de que ele não seja grande o suficiente para ser explorado.
Expertise no nicho de mercado
Uma vez definido o nicho, é necessário concentrar as forças para oferecer o melhor.
A expertise é fruto de muita pesquisa de mercado e entendimento profundo do perfil do público-alvo que será atendido.
O vendedor terá uma clientela consolidada a partir do momento em que tornar-se um especialista desse nicho, solucionando de fato as necessidades específicas desses clientes.
Como criar um nicho de mercado?
Quer algumas dicas de como fazer isso? É para já!
1. Desejo
Elabore uma lista com os seus desejos em vendas. Existe algo que você gostaria de vender? Há concorrentes? Levante os aspectos positivos e negativos e seja o mais cirúrgico quanto puder, inclusive levando em consideração o alcance geográfico que você vai ter.
2. Foco
Qual vai ser seu foco? O que você faz de melhor? Que competências você tem? Leve em consideração as suas mais importantes realizações e identifique padrões e estilos de abordagem para a solução de problemas.
3. Visão
Descreva em uma lista a visão de mundo dos seus potenciais clientes. Com isso, você se coloca no lugar dele e consegue dimensionar seus desejos e demandas. Falar com eles é a maneira mais fácil e adequada para saber a respeito de suas dores.
4. Síntese
Faça uma lista pontuando ideias que possam servir para atender às necessidades de seus clientes em potencial. É nessa etapa que seu nicho começa a se formar, é onde algo novo vai surgir a partir da fusão de suas ideias com as necessidades de seus potenciais clientes.
5. Teste
Definido o produto ou serviço e o nicho, é hora de testar o mercado. Isso se faz por meio do oferecimento de amostras, com demonstrações gratuitas para que sua futura clientela possa ficar conhecendo o que você tem a apresentar.
6. Concretização
É o momento de colocar sua ideia em prática. Essa é uma fase de muitos desafios, porque no início ainda não é possível saber como as coisas vão andar, a insegurança é normal. Mas não há segredos: se você fez tudo corretamente até chegar aqui, se você não é um mero aventureiro, se seu risco foi calculado, dificilmente você terá surpresas negativas.
Sobretudo, acredite na sua capacidade dentro do nicho de mercado que você escolheu!
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