Os vendedores experientes, já estabelecidos no mercado, ainda têm desafios a serem superados dentro da própria carreira?
É evidente que sim!
Mesmo os vendedores de alta performance precisam se atualizar, pois nunca é demais estar alinhado às novas tecnologias e ideias que estão no ar.
É disso que vamos tratar neste post!
Por que preciso me atualizar se já sou bom no que faço?
Veja bem, as pessoas e os tempos mudam!
Basta comparar o comportamento de duas faixas etárias diferentes, por exemplo, quem está na faixa dos 30 anos e os que estão na casa dos 60.
Como essas duas gerações são impactadas pelas informações?
Os mais novos são o grupo que está em processo de conquista de poder financeiro e logo será a principal força motriz financeira dos negócios. São pessoas que nasceram antes ou um pouco depois do advento da internet e jamais imaginariam o planeta sem computadores.
Já os mais velhos cresceram em um mundo cuja tecnologia resumia-se à TV, rádio e jornal e, com o surgimento da internet, tiveram de se adaptar.
Ou seja, estamos diante de duas formas diferentes de pensar e de enxergar o mundo.
Portanto, pensamentos, conceitos e gerações distintas exigem, da mesma forma, maneiras distintas de vender, mesmo para vendedores experientes!
Como impactar os Millennials?
A geração Millennial (ou Geração Y) são aquelas pessoas nascidas entre 1981 e 1996. Elas compõem cerca de 40% da população brasileira.
Isso significa que os Millennials representam um público gigantesco que movimenta a economia e está presente em todos os segmentos.
Dessa forma, quando falamos em vendas para a Geração Y, a principal dica está relacionada à utilização das novas tecnologias.
É preciso que os vendedores experientes estejam presentes nelas!
É necessário compreender quais são as redes sociais que mais têm relação com os produtos ou serviços que você tem a oferecer.
Por exemplo: o Facebook proporciona uma interação melhor entre texto e foto, ao passo que o Instagram privilegia mais a parte gráfica. O WhatsApp, por sua vez, é o meio de comunicação mais utilizado pelos Millennials.
O segredo para os vendedores experientes é aprender a forma mais adequada de vender dentro das diferentes redes sociais.
Enfim, a nova geração merece toda atenção na hora de fazer negócio.
Boa sorte e até o próximo post!
