Estratégias de impulsionamento no setor do agronegócio são tão importantes quanto os nutrientes que uma planta precisa para crescer saudável na lavoura.
Por isso, neste artigo vamos detalhar como funcionam os anúncios pagos no agro, apresentando dicas fundamentais para o sucesso do seu empreendimento. Fique com a gente!
Quais os principais tipos de anúncios pagos?
Qualquer estratégia de marketing deve levar em conta os anúncios pagos. Com eles, você alcança um público segmentado e sua marca consegue visibilidade. Há dois tipos principais de anúncios:
Anúncios no Google Ads
Para o universo agro, o Google é a ferramenta essencial. Os anúncios no Google Ads podem ser direcionados por meio de palavras-chave e pela localização geográfica, por exemplo, possibilitando alcançar o público certo na hora correta.
Anúncios em redes sociais
A utilização de plataformas como o LinkedIn, Facebook e Instagram permite que se façam anúncios segmentados para os profissionais do setor. As redes sociais são ideais para apresentar seus produtos, construir uma comunidade e engajar de forma direta os clientes.
Por que a segmentação é importante?
Com a segmentação dos anúncios, você consegue direcionar de maneira precisa seus esforços, atingindo o público-alvo que realmente tem a ver com seu empreendimento.
Imaginemos que você seja um fornecedor soja não transgênica e queira chegar até produtores que trabalham com práticas sustentáveis.
Configurando seus anúncios de forma segmentada, você vai alcançar apenas aqueles que têm relação com agricultura sustentável e cultivo de orgânicos e não transgênicos.
Isso quer dizer que esse direcionamento aumenta as chances de conversão e de interações positivas, já que os anúncios terão realmente relevância para quem os receber.
Como medir o desempenho dos anúncios pagos no agro?
Certas ferramentas possibilitam o acompanhamento do número de cliques, das conversões e do investimento (ROI) dos anúncios.
Quer saber como funcionam essas métricas? Vamos lá!
Taxa de Clique (CTR – Click-Through Rate)
O CTR mensura a capacidade de atração de cliques dos anúncios. O cálculo consiste em dividir o número de cliques pelo número de vezes que o anúncio foi exibido (impressões) e multiplicar o resultado por 100.
Uma taxa acima de 2% a 5% é uma boa referência, mas em segmentos de alta competição pode-se alcançar um CTR acima de 10%.
Conversões
As conversões são ações feitas pelos usuários depois de clicar no anúncio. Tais ações são variadas, podendo ser o preenchimento de um formulário ou a compra de um produto, por exemplo.
Com o Google Analytics, você consegue estabelecer metas específicas e rastrear essas conversões.
Uma taxa de conversão considerada ideal para vendas diretas é de 2% a 5%. Já para a geração de leads, é razoável buscar uma taxa acima de 10%.
Custo por Clique (CPC) e Custo por Aquisição (CPA)
O CPC é a mensuração do custo de cada clique no seu anúncio, ao passo que o CPA mede o custo médio para a aquisição de um novo cliente ou de uma conversão.
O cálculo do CPC se faz pela divisão do gasto dos anúncios pelo número total de cliques, enquanto o CPA é calculado a partir da divisão do valor gasto pelo número total de conversões.
Tanto um quanto outro sofrem variações de setor para setor, mas a meta deve ser mantê-los o mais baixo possível, mantendo as conversões.
Dependendo do caso, um CPC de R$ 1 a R$ 5 e um CPA de R$ 50 a R$ 100 são números interessantes.
Retorno sobre o Investimento (ROI)
O ROI aponta o lucro gerado a partir do valor gasto com os anúncios. Trata-se de subtrair os custos totais dos ganhos e dividir o resultado pelos custos. Depois, basta multiplicar o resultado por 100 para saber a porcentagem.
De maneira geral, um ROI de 100% (que significa o investimento dobrado) é um bom número.
Taxa de conversão de página de destino
Indica o número de visitantes da página de destino que fizeram algum tipo de ação. Para calculá-la, divide-se o número de conversões pelo número total de visitantes e, então, multiplica-se por 100.
Uma taxa de conversão de página de destino considerada boa gira em torno de 2% a 5%, mas pode chegar a mais de 10% em uma situação mais ideal.
Índice de qualidade
Esse índice faz a avaliação da relevância das palavras-chave e dos anúncios em uma escala de 1 a 10.
Quanto maior o índice de qualidade, melhor a posição e menor o custo.
Como ser bem-sucedido nos anúncios pagos no agro?
Para finalizar, vamos reforçar algumas dicas para que suas campanhas prosperem de verdade dentro do seu segmento.
• Conheça seu público-alvo
Não deixe de saber exatamente quem é o seu público, quais são as suas demandas, os seus interesses e os seus desejos.
• Utilize as plataformas certas
Procure escolher as plataformas que realmente têm relação com seu tipo de negócio, pois algumas podem não ser adequadas para seu caso específico.
• Produza conteúdo relevante
Ofereça qualidade para seu público-alvo por meio de conteúdo rico e informativo.
• Faça monitoramento e otimização
Avalie o desempenho e promova os ajustes necessários dos anúncios, pensando nos resultados de longo prazo.
E se você precisar de mais orientações estratégicas para colocar em prática seus anúncios pagos no agro, entre em contato com a gente!
