Você é um vendedor motivado? A motivação é o combustível para o sucesso em qualquer profissão, principalmente naquelas em que é necessário bater metas.
Mas o que é preciso para ter motivação e o que pode trazer desmotivação?
É o que vamos responder a seguir. Acompanhe!
Quais as consequências de se manter um vendedor motivado?
O gestor de vendas deve estar sempre trabalhando no sentido de motivar os seus liderados.
Um vendedor motivado certamente trabalha com garra, entusiasmo e vontade. Quem se sente motivado “veste a camisa” da empresa e aceita desafios sobre os quais nunca havia se empenhado.
A motivação, a princípio, deve partir do íntimo de cada um, ou seja, deve ser um processo interno, mas é preciso que se criem condições para que isso aconteça.
Portanto, cabe ao gestor de vendas propiciar um ambiente que possibilite ao vendedor chances de crescimento em sua profissão.
Quais os fatores que motivam?
1. Recursos
O vendedor precisa ter à sua disposição os recursos mais avançados para que sirvam de auxílio no desenvolvimento de suas vendas e reflitam em resultados positivos.
2. Remuneração e benefícios
Quem não quer ser reconhecido financeiramente pelo seu trabalho?
Para o vendedor, além do salário pleno, o recebimento de comissões é determinante para criar motivação, pois elas funcionam como uma recompensa e reconhecimento pelos esforços empregados no fechamento de negócios.
3. Necessidade de realização
A necessidade de realização é uma característica adquirida que serve para manter sempre acesa a chama da vontade de cumprimento dos objetivos.
O gestor deve estar atento para identificar essa necessidade para que possa trabalhá-la como fator de motivação.
4. Tarefas bem definidas
Trabalhar com tarefas claramente definidas ajuda no cumprimento de metas.
O estabelecimento exato do que deve ser cumprido possibilita que as coisas funcionem com mais fluidez.
Empresas desorganizadas são sinônimo de vendedores desmotivados.
5. Feedback
Para o vendedor, é importante o retorno sobre seu desempenho, mas o gestor deve ter o cuidado de fazer críticas construtivas e emitir opiniões sinceras que sirvam para o crescimento profissional.
Em hipótese alguma o vendedor pode ser constrangido ou ridicularizado. Isso é um erro gravíssimo que pode gerar péssimas consequências.
Quais os fatores que desmotivam?
1. Más condições de trabalho
Uma empresa desorganizada, com as funções mal distribuídas, inevitavelmente vai formar um vendedor descontente e desmotivado.
2. Falta de confiança
Quando o vendedor não sente confiança em seus superiores, as chances de as vendas não irem bem são muito grandes.
3. Desvio de função
Algumas empresas dispensam aos vendedores atribuições que não são de sua alçada, como preencher relatórios ou fazer cobranças, ou seja, os tratam como se fossem funcionários de nível inferior.
4. Falta de confiança no produto ou serviço
Será que o vendedor indicaria seu produto ou serviço para os seus próprios familiares?
Se a resposta é “não”, significa que o ele simplesmente está cumprindo automaticamente sua função e, portanto, está sem motivação alguma.
5. Não reconhecimento pelo bom desempenho
Quem tem seu trabalho reconhecido trabalha com muito mais alegria e vontade.
E reconhecimento implica tanto em benefícios e comissões quanto em um simples elogio pelo trabalho realizado.
Para finalizar, cabe ao gestor estar constantemente utilizando uma regra básica: colocar-se no lugar de seu vendedor.
Quais as coisas que motivam você? Que tipo de elogios você gostaria de ouvir? Quais os benefícios que você gostaria de receber? Que tipo de recursos você gostaria de adquirir? Qual o salário que você julga mais justo? E assim por diante…
A partir das respostas a essas perguntas, vai ficar muito mais fácil trabalhar com seu time e tirar o máximo proveito de suas potencialidades.
E você, se sente motivado como vendedor? Deixe seu comentário para a gente!
